{"id":913,"date":"2016-03-07T11:30:35","date_gmt":"2016-03-07T14:30:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/consumidor\/?p=913"},"modified":"2016-03-07T11:32:45","modified_gmt":"2016-03-07T14:32:45","slug":"913","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/consumidor\/913\/","title":{"rendered":"Franquias crescem no Centro-Oeste; DF alavanca bom desempenho"},"content":{"rendered":"

As franquias do Distrito Federal t\u00eam alavancado o bom desempenho do setor na regi\u00e3o Centro-Oeste. O faturamento das redes na capital somou R$ 11,8 bilh\u00f5es no ano passado – o que corresponde a 91,7% de toda quantia gerada na regi\u00e3o. O estado de Mato Grosso aparece na sequ\u00eancia, com R$ 611 milh\u00f5es. O alto poder aquisitivo dos consumidores, a quantidade de unidades franqueadas e o n\u00famero de redes pr\u00f3prias s\u00e3o as explica\u00e7\u00f5es de especialistas para o peso da capital do pa\u00eds no setor de franchising. Os dados s\u00e3o da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising (ABF).<\/p>\n

A crise econ\u00f4mica atingiu o setor de franquias em menor escala do que em outros segmentos, como ind\u00fastria e o varejo e servi\u00e7os n\u00e3o franqueados. Embora o crescimento tenha pisado na freio, as redes conseguiram crescer. No Brasil, o faturamento das mais de 138 mil lojas ligadas ao franchising foi de R$ 139,5 bilh\u00f5es – 8,3% a mais do que em 2014. No DF, o resultado foi ainda mais significativo com aumento de quase 10%. O f\u00f4lego do setor pode estar associado \u00e0 rapidez com que as marcas responderam \u00e0 crise. Algumas lan\u00e7aram produtos com pre\u00e7os mais baratos para n\u00e3o perder o consumidor; outras redes apostaram em diversificar os modelos de neg\u00f3cios com franquias \u201cpocket\u201d, de menor valor. Por fim, h\u00e1 aquelas que focaram em segmentos menos abalados pela crise, como educa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Na an\u00e1lise de Cl\u00e1udio Tiegui, diretor de intelig\u00eancia de mercado, relacionamento e sustentabilidade da ABF, as franquias t\u00eam dois pilares que ajudam a explicar o desgate menor do setor com a crise. Um deles \u00e9 o fato de o neg\u00f3cio ser em rede. \u201cIsso faz com que o franqueador e franqueado tenham uma percep\u00e7\u00e3o clara e r\u00e1pida do mercado que muda\u201d. Ele acrescenta ainda que o processo de expans\u00e3o das franquias, em especial para as pequenas e m\u00e9dias cidades brasileiras, tamb\u00e9m contribuiu para o crescimento do franchising.<\/p>\n

Em todo o DF s\u00e3o 3,4 mil unidades franqueadas e 59 redes pr\u00f3prias. As lojas localizadas na capital do pa\u00eds mostram-se extremamente lucrativas, tanto que, mesmo com n\u00famero de estabelecimentos menor do que Goi\u00e1s – que tem 3,8 mil – as franquias do DF tiveram faturamento 28 vezes maior do que as empresas do estado vizinho. \u201cO DF tem uma oferta maior de franqueadores locais do que os outros estados do Centro-Oeste. Essas redes locais tendem a crescer em espiral, procurando primeiro franqueados mais pr\u00f3ximos, isso ajuda a explicar a expans\u00e3o\u201d, afirma Nadia Nogueira, consultora de franquias do Sebrae do Distrito Federal.<\/p>\n

Tiegui, da ABF, credita o bom desempenho do DF tamb\u00e9m ao funcionalismo p\u00fablico e a veia empreendedora que se estabeleceu na unidade federativa. \u201cO Centro-Oeste cresce por conta do agroneg\u00f3cio que n\u00e3o tem crise. O caso espec\u00edfico de Bras\u00edlia deve-se ao poder aquisitivo de consumidores, como os do funcionalismo p\u00fablico. As redes que nascem aqui tamb\u00e9m ajudam no crescimento do franchising local\u201d.<\/p>\n

Planos de expans\u00e3o<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Cr\u00e9dito:<\/a>
Cr\u00e9dito: Breno Fortes\/CB\/D.A.Press. Brasil. Brasilia – DF.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Os empres\u00e1rios Luiz Henrique de Moraes, 39 anos, e Diogo Kleiber Silva, 33, s\u00e3o propriet\u00e1rios do DaHora, focada em refei\u00e7\u00f5es para todos os hor\u00e1rios. Eles gestaram a marca durante dois anos antes da inaugura\u00e7\u00e3o da primeira loja, em 2011, em Sobradinho. \u201cFomos fazer pesquisa de mercado, criar a marca, entender de franquia. Quando come\u00e7amos, o carro j\u00e1 estava em velocidade boa para guinar\u201d, conta Luiz Henrique. Atualmente a rede conta com sete lojas, sendo tr\u00eas pr\u00f3prias e quatro franqueadas. A pr\u00f3xima inaugura\u00e7\u00e3o ser\u00e1 a do Noroeste. Para 2016, os planos s\u00e3o de crescimento de 8% no faturamento e aumento de 10 lojas no DF. A ideia \u00e9 crescer, primeiramente, para cidades que tenham liga\u00e7\u00e3o via aeroporto com Bras\u00edlia. O valor m\u00e9dia da franquia para uma loja de 42m\u00b2 \u00e9 de R$ 250 mil.<\/p>\n

Nos cinco anos de exist\u00eancia, nenhuma loja da DaHora fechou as portas. Para os propriet\u00e1rios, a receita do sucesso \u00e9 a assist\u00eancia t\u00e9cnica e a proximidade com o franqueado. Profissionais da marca visitam as unidades toda semana e os franqueados t\u00eam abertura para sugerir fornecedores. \u201cTemos uma preocupa\u00e7\u00e3o do franqueado n\u00e3o conseguir tocar. Para alicer\u00e7ar a marca temos que escolher bem o franqueado e avaliar se ele est\u00e1 estruturado\u201d, analisa Diogo.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o a crise, os empres\u00e1rios acreditam que \u00e9 poss\u00edvel transform\u00e1-la em oportunidade. \u201cA crise nos deu prud\u00eancia, a gente para, respira e sai da caixinha\u201d, afirma Diogo. Luiz lembra que, h\u00e1 quatro anos, era dif\u00edcil encontrar ponto dispon\u00edvel no Plano Piloto e os pre\u00e7os de alugu\u00e9is eram muito altos. O cen\u00e1rio mudou. \u201c\u00c9 poss\u00edvel encontrar uma boa loja de rua e com pre\u00e7o de aluguel melhor\u201d.<\/p>\n

\"Cr\u00e9dito:<\/a>
Cr\u00e9dito: Breno Fortes\/CB\/D.A.Press. Brasil. Brasilia – DF.<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Os s\u00f3cios Jens Schriver, 38 anos, e M\u00e1ximo Migliari, 37, tamb\u00e9m n\u00e3o viram na crise um empecilho. Os dois adquiriram a franquia da Gracom – escola de efeitos visuais – e come\u00e7aram a funcionar em Taguatinga no in\u00edcio deste ano. M\u00e1ximo explica que, \u00e0 princ\u00edpio, eles n\u00e3o tinham pensado em um modelo de franquia, mas, ao conhecer a marca, entenderam que poderia ser uma boa op\u00e7\u00e3o. \u201cN\u00e3o me atreveria a entrar em um neg\u00f3cio que n\u00e3o sei o fundamento. Como trabalhamos na \u00e1rea de marketing digital, achamos que seria uma boa\u201d, comenta. A escola foi inaugurada em janeiro \u00e9 a terceira – dentre as 17 – com a maior quantidade de alunos matriculados. \u201cEm tempos de crise, as pessoas investem ainda mais em educa\u00e7\u00e3o. Por isso, a crise tem v\u00e1rias oportunidades\u201d.<\/p>\n

Para M\u00e1ximo, o modelo de franquia tem vantagens e desafios. \u201cA franquia j\u00e1 vem com modelo de neg\u00f3cio estruturado. Quando voc\u00ea abre uma empresa demora a formar p\u00fablico e a marca. Por\u00e9m, o franqueado precisa seguir as diretrizes da franqueadora\u201d. Os s\u00f3cios pretendem abrir outra unidade no Plano Piloto.<\/p>\n

Na an\u00e1lise da consultora Nadia Nogueira, embora a franquia apare\u00e7a como uma boa op\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio, ainda mais em tempos de desemprego, \u00e9 importante ter cautela e saber se o interessado tem perfil para franquia. \u201cN\u00e3o existe m\u00e1gica. Estamos falando de empresas, sujeitas a risco. A pessoa precisa saber se tem o perfil\u201d.<\/p>\n

Para saber mais:<\/strong><\/p>\n

O faturamento utilizado pela ABF \u00e9 o nominal, isto \u00e9, sem desconto de infla\u00e7\u00e3o. De acordo com a associa\u00e7\u00e3o, como existem franquias de diversos segmentos, ao aplicar um \u00edndice geral, a varia\u00e7\u00e3o de crescimento ficaria prejudicada.<\/p>\n

Passos para franquear uma marca:<\/strong><\/p>\n

1.<\/strong> Buscar refer\u00eancias sobre a Lei de Franquias no Brasil, jurisprud\u00eancias, casos de sucesso e de insucesso.<\/p>\n

2.<\/strong> Analisar as condi\u00e7\u00f5es da empresa e posicionamento da marca e dos produtos no mercado<\/p>\n

3.<\/strong> Avaliar o mercado e os concorrentes<\/p>\n

4.<\/strong> Verificar a viabilidade econ\u00f4mico-financeira da opera\u00e7\u00e3o<\/p>\n

5.<\/strong> Definir o plano de expans\u00e3o: quantas unidades ser\u00e3o abertas, em quanto tempo e em quais regi\u00f5es<\/p>\n

6.<\/strong> Determinar quais ser\u00e3o os investimentos para p\u00f4r em pr\u00e1tica o projeto de expans\u00e3o<\/p>\n

7.<\/strong> Desenvolver e formatar as opera\u00e7\u00f5es de acordo com os padr\u00f5es t\u00e9cnicos e de qualidade pr\u00e9-definidos por meio da elabora\u00e7\u00e3o de manuais de procedimentos (de gest\u00e3o, de produtos, de marketing e vendas etc)<\/p>\n

Apostas das franquias para fugir da crise:<\/strong><\/p>\n

Franquias pocket: oferecer op\u00e7\u00f5es mais baratas do que a franquia tradicional.
\nAmplia\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo: pesquisar e cativar outros potenciais consumidores
\nGrupos de investidores: abrir a possibilidade de mais de um investidor na mesma franquia
\nProdutos pensados para a crise: ofertar solu\u00e7\u00f5es e produtos demandados em tempos de crise
\nExpans\u00e3o fora do Brasil: olhar para outros mercados, al\u00e9m do nacional.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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