{"id":582,"date":"2024-12-30T08:00:58","date_gmt":"2024-12-30T11:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/?p=582"},"modified":"2025-01-03T09:51:45","modified_gmt":"2025-01-03T12:51:45","slug":"entre-a-emocao-e-a-escolha-como-a-reacao-de-goche-influencia-na-compra-do-vinho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/2024\/12\/30\/entre-a-emocao-e-a-escolha-como-a-reacao-de-goche-influencia-na-compra-do-vinho\/","title":{"rendered":"ENTRE A EMO\u00c7\u00c3O E A ESCOLHA: COMO A REA\u00c7\u00c3O DE GOCHE INFLUENCIA NA COMPRA DO VINHO"},"content":{"rendered":"<p><strong>ENTRE A EMO\u00c7\u00c3O E A ESCOLHA: COMO A REA\u00c7\u00c3O DE GOCHE INFLUENCIA NA COMPRA DO VINHO<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-584 aligncenter\" src=\"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-1-1-300x172.jpg\" alt=\"\" width=\"1238\" height=\"710\" srcset=\"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-1-1-300x172.jpg 300w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-1-1-768x440.jpg 768w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-1-1-1024x586.jpg 1024w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-1-1-800x458.jpg 800w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-1-1-550x315.jpg 550w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-1-1-230x132.jpg 230w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-1-1.jpg 1646w\" sizes=\"auto, (max-width: 1238px) 100vw, 1238px\" \/><\/p>\n<p>A express\u00e3o <strong>\u201cRea\u00e7\u00e3o de Goche\u201d<\/strong> se refere a uma teoria que associa t\u00e9cnicas de manipula\u00e7\u00e3o psicol\u00f3gica ou comunica\u00e7\u00e3o subliminar ao comportamento humano. A <strong>Comunica\u00e7\u00e3o subliminar<\/strong> \u00e9 a transmiss\u00e3o de mensagens ou est\u00edmulos que n\u00e3o s\u00e3o percebidos conscientemente, mas que influenciam comportamentos, cren\u00e7as ou atitudes sem que a pessoa perceba explicitamente.<\/p>\n<p>A &#8220;Rea\u00e7\u00e3o de Goche&#8221; aplicada ao vinho demonstra como estrat\u00e9gias subliminares influenciam a percep\u00e7\u00e3o e o comportamento de compra dos consumidores, explorando emo\u00e7\u00f5es e associa\u00e7\u00f5es inconscientes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Imagem de sofistica\u00e7\u00e3o dos consumidores<\/strong>: projetada nas m\u00eddias como na televis\u00e3o e cinema.<\/li>\n<li><strong>R\u00f3tulos e design gr\u00e1fico:<\/strong> Cores, fontes e imagens evocam luxo, qualidade, romance ou humor atraindo o consumidor pelo clima transmitido.<\/li>\n<li><strong>Nomes positivos:<\/strong> Termos como &#8220;Reservado&#8221;, \u201cDa Fam\u00edlia\u201d ou &#8220;Premium&#8221;, mesmo que n\u00e3o tenham uma regulamenta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, induzem associa\u00e7\u00f5es a status elevado.<\/li>\n<li><strong>M\u00fasica e ambiente das lojas:<\/strong> Sons relaxantes juntos a uma decora\u00e7\u00e3o adequada, banhada por uma ilumina\u00e7\u00e3o sutil, criam a atmosfera sofisticada e acolhedora que proporciona um refor\u00e7o emocional que influencia na compra.<\/li>\n<li><strong>Posicionamento das garrafas:<\/strong> as que a loja deseja vender logo est\u00e3o estrategicamente colocadas na altura dos olhos.<\/li>\n<li><strong>Escassez simulada:<\/strong> Frases como &#8220;produ\u00e7\u00e3o limitada&#8221; ou garrafas numeradas geram urg\u00eancia, incentivando decis\u00f5es impulsivas.<\/li>\n<li><strong>Valida\u00e7\u00e3o de especialistas:<\/strong> Destaques de pr\u00eamios em concursos, coment\u00e1rios em publica\u00e7\u00f5es especializadas ou selos de pontua\u00e7\u00f5es colados junto aos r\u00f3tulos aumentam a confian\u00e7a no produto.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Hist\u00f3rias emocionais:<\/strong> Narrativas de tradi\u00e7\u00e3o familiar e autenticidade fortalecem a conex\u00e3o emocional com o vinho mesmo sem conhecer a sua qualidade.<\/li>\n<li><strong>Brindes:<\/strong> ganhe uma ta\u00e7a na compra de uma garrafa. Na verdade compramos a ta\u00e7a tamb\u00e9m.<\/li>\n<li><strong>Pre\u00e7os estrat\u00e9gicos:<\/strong> Valores ajustados (ex.: R$199,90) para parecer mais acess\u00edvel. Tamb\u00e9m as compara\u00e7\u00f5es entre produtos, que na realidade s\u00e3o muito diferentes, quando um vinho bem mais caro \u00e9 colocado ao lado de outro com pre\u00e7o intermedi\u00e1rio para aparentar que este \u00faltimo \u00e9 mais \u201cbarato\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Essas t\u00e9cnicas mostram como elementos sutis moldam decis\u00f5es de compra, muitas vezes sem que o consumidor perceba.<\/p>\n<p>Vou contar a historiazinha que aconteceu com um amigo meu. Ele entrou em uma loja de vinhos para comprar um vinho. Do tipo vinhozinho, baratinho. Mas a\u00ed, alguma coisa aconteceu. A loja tinha uma atmosfera envolvente, uma sensa\u00e7\u00e3o <em>m\u00e1gica oferecida por estar cercado de centenas de garrafas.<\/em> Um fundo musical enlevava. Tinha at\u00e9 um aroma de vinho no ar.<\/p>\n<p>Olhava para um lado e outro e, na altura dos seus olhos, encontrava lindos r\u00f3tulos com informa\u00e7\u00f5es como <strong>&#8220;Reserva Secreta&#8221;<\/strong>, <strong>&#8220;Produ\u00e7\u00e3o Limitada&#8221;, \u201cForam produzidas apenas 317 garrafas\u201d.<\/strong> Meu amigo pensou: <em>\u201cUau! Deve ser muito especial! Exclusivo mesmo! Talvez seja a \u00faltima garrafa a venda no mercado!\u201d <\/em><\/p>\n<p>Na prateleira ao lado est\u00e1 uma garrafa toda medalhada com o selo de <strong>&#8220;Medalha de Ouro &#8211; Competi\u00e7\u00e3o Internacional de Vinhos de <\/strong><strong>FIN DU MONDE&#8221; e ainda com o selo de <\/strong>93 pontos dados pelo especialista top das gal\u00e1xias. <em>\u201cQue competi\u00e7\u00e3o \u00e9 essa? Quem \u00e9 este cara? Sei l\u00e1! Mas se ganhou ouro e nota alta tem que ter qualidade! Preciso provar?&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Mas a loja era boa, cheia de op\u00e7\u00f5es e logo encontrou outra garrafa atraente. No contra-r\u00f3tulo uma historinha emocionante dizendo que a vin\u00edcola estava na mesma fam\u00edlia desde o s\u00e9culo XVII, passado por guerras e furac\u00f5es, superando tudo. Meu amigo, enxugando uma furtiva l\u00e1grima, logo concluiu: <em>\u201cN\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel que em mais de 300 anos n\u00e3o tenham aprendido a fazer vinho. Isso \u00e9 tradi\u00e7\u00e3o! Deve ter sido o vinho servido na \u00daltima Ceia!\u201d<\/em><\/p>\n<p>A\u00ed naquela d\u00favida entre qual vinho levar foi salvo por uma plaquinha dizendo:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-599 aligncenter\" src=\"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-cartaz-300x207.jpg\" alt=\"\" width=\"948\" height=\"655\" srcset=\"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-cartaz-300x207.jpg 300w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-cartaz-768x530.jpg 768w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-cartaz-1024x706.jpg 1024w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-cartaz-1440x994.jpg 1440w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-cartaz-800x552.jpg 800w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-cartaz-550x379.jpg 550w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-cartaz-230x159.jpg 230w, https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/conversandosobrevinho\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/12\/REA\u00c7\u00c3O-DE-GOCHE-cartaz.jpg 1619w\" sizes=\"auto, (max-width: 948px) 100vw, 948px\" \/><\/p>\n<p>Nem pensou mais, n\u00e3o tinha como perder esta oportunidade para outro cliente da loja. Agarrou e abra\u00e7ou as 3 garrafas, as \u00faltimas naquele deserto m\u00e1gico a que havia sido transportado, e correu ao caixa para pagar.<\/p>\n<p>Cada garrafa custava 3 vezes mais do que tinha planejado gastar. Ao entregar o cart\u00e3o de cr\u00e9dito quase que veio um arrependimento, era um vinho caro e ele nem o conhecia, mas um pensamento o consolou: <em>\u201c\u00c9 um vinho raro! Medalhado! Estou me sentindo um verdadeiro sommelier. Vou causar nas m\u00eddias! N\u00e3o comprei apenas um vinho, comprei uma experi\u00eancia!\u201d<\/em><\/p>\n<p>Este pensamento final tem nome, disson\u00e2ncia cognitiva. Tema para outro artigo.<\/p>\n<p>Se identificou? J\u00e1 caiu nas pegadinhas subliminares? N\u00e3o fique chateado, acontece com todos, acontece muito comigo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ENTRE A EMO\u00c7\u00c3O E A ESCOLHA: COMO A REA\u00c7\u00c3O DE GOCHE INFLUENCIA NA COMPRA DO VINHO A express\u00e3o \u201cRea\u00e7\u00e3o de Goche\u201d se refere a uma teoria que associa t\u00e9cnicas de manipula\u00e7\u00e3o psicol\u00f3gica ou comunica\u00e7\u00e3o subliminar ao comportamento humano. 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