{"id":16084,"date":"2020-07-02T14:30:14","date_gmt":"2020-07-02T17:30:14","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/?p=16084"},"modified":"2020-07-02T14:30:14","modified_gmt":"2020-07-02T17:30:14","slug":"campo-dos-negocios-quatro-executivos-analisam-a-parceria-entre-o-banco-de-brasilia-e-o-flamengo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/campo-dos-negocios-quatro-executivos-analisam-a-parceria-entre-o-banco-de-brasilia-e-o-flamengo\/","title":{"rendered":"Campo dos neg\u00f3cios: quatro executivos analisam a parceria entre o Banco de Bras\u00edlia e o Flamengo"},"content":{"rendered":"

O que os executivos do futebol acharam da parceria entre o Branco de Bras\u00edlia (BRB) e o Clube de Regatas do Flamengo? At\u00e9 que ponto \u00e9 inovadora, revolucion\u00e1ria? Qual \u00e9 o maior risco desse modelo? Qual \u00e9 a chance de dar certo para os dois lados, um deles ou nenhum?<\/p>\n

Na tentativa de responder essas e outras perguntas, o blog<\/strong> pediu que quatro executivos analisassem o que se sabe sobre o acordo entre a institui\u00e7\u00e3o financeira estatal e o time carioca. A\u00a0 linha dos \u201cquatro atacantes\u201d que toparam falar sobre o tema est\u00e1 escalada com Amir Somoggi, Erich Beting, Adauto Gudin e Gustavo Herbetta.<\/p>\n

Confira a seguir detalhadamente o que cada um deles pensa sobre o acordo oficializado quarta-feira (2\/7) na G\u00e1vea, sede do Flamengo. O BRB debutou na camisa do clube na vit\u00f3ria por 2 x 0 sobre o Boavista, no Maracan\u00e3, pela \u00faltima rodada da fase de grupos da Ta\u00e7a Rio, o segundo turno do Carioca.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

 <\/p>\n

AMIR SOMOGGI<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Administrador de empresas, s\u00f3cio da Sports Value Marketing Esportivo<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

N\u00e3o acho nada de revolucion\u00e1rio. A maior revolu\u00e7\u00e3o \u00e9 o Flamengo conseguir um contrato t\u00e3o bom desse em meio a uma pandemia. O patroc\u00ednio mundial vai cair 37%. Claro, muito concentrado em alguns setores, como ve\u00edculos e setor financeiro. O Banco de Bras\u00edlia resolve entrar bem no meio da crise, o que parece muito bom. Acho que tem muito de pol\u00edtica nesse acordo, mais do que simplesmente uma vis\u00e3o t\u00e9cnica.<\/em><\/p>\n

O Banco de Bras\u00edlia j\u00e1 era parceiro do clube no basquete e optou por crescer o investimento. N\u00e3o acho errado, mas n\u00e3o acho uma revolu\u00e7\u00e3o. At\u00e9 porque, antes era um banco digital (BS2), antes era a Caixa, tem o Banrisul, e n\u00e3o vejo nenhuma revolu\u00e7\u00e3o nesses bancos que entraram no futebol e v\u00e3o sair quando perceberem que n\u00e3o t\u00eam retorno.<\/em><\/p>\n

No caso dos ganhos, o Flamengo v\u00ea muito ganho financeiro nesse momento de pandemia em um momento de corte t\u00e3o pesado de receitas. A sa\u00edda do BS2 e a entrada do BRB acaba sendo positiva, mas o impacto n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o grande ao ponto de a gente falar em revolu\u00e7\u00e3o. O que eu acho bom para o clube \u00e9 esse dinheiro, e que ele consiga converter a base de torcedores em consumidores da marca do banco para ele poder ganhar mais.<\/em><\/p>\n

Um desafio \u00e9 que, se voc\u00ea est\u00e1 buscando um p\u00fablico jovem, e esses bancos muitas vezes querem clientes jovens, gera\u00e7\u00e3o Y por exemplo, at\u00e9 35, 38 anos, esse cara n\u00e3o v\u00ea jogo de futebol na tev\u00ea. Esse cara n\u00e3o assiste tev\u00ea fechada. T\u00e1 no YouTube, na internet, nas redes sociais vendo v\u00eddeo, jogando games. A marca est\u00e1 gastando uma fortuna para patrocinar camisa, quando, na verdade, a visibilidade vai ser em highlights, melhores momentos, os estudos mostram isso.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Se voc\u00ea quer falar com p\u00fablico jovem, n\u00e3o precisa gastar um caminh\u00e3o de dinheiro para patrocinar a camisa de um clube. Voc\u00ea pode ser muito mais efetivo com ferramentas muito mais ligadas ao envolvimento digital desse consumidor dentro de uma plataforma mais criativa.<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

\n

 <\/p>\n

ERICH BETING<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Fundador da M\u00e1quina do Esporte, consultor de marketing esportivo e comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Essa parceria do Flamengo com o BRB repete o pr\u00f3prio modelo que havia tido com o banco BS2. N\u00e3o \u00e9 revolucion\u00e1rio. Ele come\u00e7ou, na verdade, em 2017, quando o Banco Inter fechou com o S\u00e3o Paulo. Ali, sim, como um modelo mais revolucion\u00e1rio. Atendia a um interesse muito claro e pr\u00f3prio do banco. O banco queria aparecer bastante e usou a credibilidade do futebol, exposi\u00e7\u00e3o de marca, a massifica\u00e7\u00e3o a partir da torcida para ter o acordo.<\/p>\n

A partir da\u00ed, conseguiu ter essa exposi\u00e7\u00e3o e criou um modelo que tinha um fixo mais baixo e um vari\u00e1vel mais alto pela abertura de contas e, principalmente, o uso das pessoas dessa conta. Era um modelo de pouco risco para o banco e ganho total para o clube, que n\u00e3o tinha esse servi\u00e7o, passar a oferecer ao torcedor. Se o torcedor engaja, ele ganha dinheiro. O modelo de 50% a 50% do lucro dessa opera\u00e7\u00e3o sem custo fixo para ter a conta. O S\u00e3o Paulo fez isso em 2017.<\/p>\n

Os outros clubes foram fechando nessa esteira quando a Caixa saiu do futebol em 2019 na mudan\u00e7a de presid\u00eancia da Rep\u00fablica. Abriu-se espa\u00e7o para que esse modelo fosse replicado por todo mundo, entre eles, o banco BS2 com o Flamengo. A diferen\u00e7a desse neg\u00f3cio \u00e9 que ele conseguiu um alto valor fixo, que era algo que os clubes n\u00e3o estavam conseguindo antes.<\/p>\n

Podemos discutir v\u00e1rias formas de como o Flamengo conseguiu ter essa for\u00e7a de marca, pol\u00edtica, para conseguir esse acordo, mas ele fez uma \u00f3tima negocia\u00e7\u00e3o. Reduz muito o risco do Flamengo nisso. Consegue ganhar um valor alto pelo patroc\u00ednio de camisa e, se a opera\u00e7\u00e3o que ele tiver de criar o banco digital com o BRB tiver bastante ades\u00e3o de torcedor, bastante movimenta\u00e7\u00e3o da conta, ele vai ganhar mais dinheiro. S\u00f3 tem a ganhar nisso. O \u201crisco todo\u201d est\u00e1 com o BRB, mas \u00e9 um risco calculado. O banco nunca teve tanta proje\u00e7\u00e3o assim.<\/p><\/blockquote>\n

Outa coisa importante do modelo de neg\u00f3cio para o banco \u00e9 passar a ter as contas do Flamengo. Vai ter folha de pagamento. Todos os atletas abrir\u00e3o conta no banco, vai movimentar dinheiro. Isso n\u00e3o \u00e9 nenhum crime. \u00c9 saber negociar bem um contrato de parceria para os dois lados. O banco e o Flamengo se d\u00e3o bem.<\/p>\n

O que a gente pode questionar, a\u00ed sim, \u00e9 a efic\u00e1cia de um modelo como esse. Se fosse muito bom, o Flamengo e o BS2 n\u00e3o teriam desistido dele, e basicamente desistiram. O Flamengo achou algu\u00e9m que pagasse mais e o BS2 achou que n\u00e3o valeria a pena cobrir essa oferta. Ele ainda \u00e9 um modelo para os bancos digitais crescerem, conseguirem movimenta\u00e7\u00e3o de dinheiro, ades\u00e3o das pessoas, fazerem com que a gente saia do banco tradicional e leve o dinheiro para digital. \u00c9 um processo lento e dif\u00edcil de acontecer. Esse \u00e9 o risco desse neg\u00f3cio.<\/p><\/blockquote>\n

Agora, como estrat\u00e9gia para a marca do BRB crescer, lan\u00e7ar o banco digital, lan\u00e7ar os servi\u00e7os, ela \u00e9 um tiro certo. Voc\u00ea est\u00e1 pegando o clube mais popular do Brasil, que est\u00e1 na crista da onda em performance. Muita gente acha que esse neg\u00f3cio vai se pagar pelo que ele vai gerar de conta. Com certeza o banco est\u00e1 olhando o quanto ele n\u00e3o est\u00e1 investindo em m\u00eddia para ser t\u00e3o falado. Isso acaba valendo para ele pela exposi\u00e7\u00e3o, gera\u00e7\u00e3o de m\u00eddia e neg\u00f3cio gerado com o clube com essa quest\u00e3o de conta banc\u00e1ria.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

 <\/p>\n

ADAUTO GUDIN<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Fundador e CEO da Patroc\u00ednio Brasil<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c9 um \u00f3timo contrato. S\u00e3o cerca de R$ 32 milh\u00f5es por ano com gatilhos, possibilidades de ser mais. Estamos em um momento de desinvestimento por causa da pandemia. A parceria entre bancos e clubes \u00e9 uma tend\u00eancia mundial h\u00e1 algum tempo. Atrelar sua marca a uma paix\u00e3o das pessoas, que \u00e9 o futebol, \u00e9 um diferencial. Vincular isso \u00e0 marca de um clube \u00e9 sensacional.<\/p>\n

Existem algumas coisas interessantes nesse projeto do BRB com o Flamengo. Ativa\u00e7\u00f5es, a\u00e7\u00f5es como abrir uma ag\u00eancia dentro da G\u00e1vea. Isso \u00e9 bom para o banco, que s\u00f3 tem um ponto de atendimento no Rio de Janeiro todo, uma cidade muito grande. Toda folha de pagamento ser\u00e1 feita pelo BRB. Isso \u00e9 interessante, mas nada de inovador, os outros bancos t\u00eam feito. E a integra\u00e7\u00e3o de produtos digitais. Isso tem metas e o Flamengo tem participa\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o \u00e9 inovador. O BMG, o Banco Inter, o pr\u00f3prio BS2 costumam procurar os clubes para aumentar a sua base de clientes e vender novos produtos para ter maior rentabilidade.<\/p>\n

Para o BRB, sim, \u00e9 inovador. \u00c9 um banco muito local. Para eles, \u00e9 um ganho absurdo. V\u00e3o se tornar conhecidos rapidamente. Essa \u00e9 uma grande vantagem do patroc\u00ednio esportivo. Pegam um momento sensacional do Flamengo, que vem desde o ano passado. Vamos ter um segundo semestre com muitos jogos, ent\u00e3o eles ter\u00e3o uma exposi\u00e7\u00e3o de marca absurda.<\/p><\/blockquote>\n

A MP 984\/2020 tamb\u00e9m d\u00e1 mais liberdade ao clube para expor a marca nas redes sociais, na FLA TV, isso pode gerar um novo tipo de a\u00e7\u00e3o que a gente n\u00e3o conhece. Isso vai ser turbinado pela Medida Provis\u00f3ria, que pode dar ao patrocinador e ao Flamengo novas forma de visibilidade de ativa\u00e7\u00e3o de marca que podem ser muito bem trabalhadas.<\/p>\n

Esse modelo j\u00e1 foi testado e funcionou em outros clubes. O maior risco \u00e9 atingir os n\u00fameros que o patrocinador e o Flamengo estimam. A meta \u00e9 1,5 milh\u00e3o de contas digitais, 3 milh\u00f5es de cart\u00e3o de cr\u00e9dito pr\u00e9-pago e transa\u00e7\u00f5es financeiras que atinjam R$ 5 bilh\u00f5es no primeiro ano de contrato. O banco tem, hoje, cerca de 750 mil clientes e ter\u00e1 acesso \u00e0 plataforma de dados do programa de s\u00f3cio-torcedor do Flamengo.<\/p>\n

O risco \u00e9 n\u00e3o atingir todas essas metas. Se elas s\u00e3o essenciais, pode colocar de alguma forma em risco. Acho que n\u00e3o \u00e9 o caso desse projeto. O BRB tem experi\u00eancia em patroc\u00ednio esportivo, trabalha com o Flamengo no basquete e em outros projetos. O banco sabe trabalhar bem com n\u00fameros e proje\u00e7\u00f5es. O outro risco \u00e9 a crise financeira, de ela se prolongar e o BRB n\u00e3o crescer dentro da base do Flamengo por causa da situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do pa\u00eds, as pessoas n\u00e3o conseguirem consumir.<\/p>\n

O Flamengo deu upgrade no patroc\u00ednio m\u00e1ster, isso \u00e9 uma mensagem forte para o mercado no meio de uma pandemia. O BRB negociou e tirou a Amazon da parada, que negociava havia seis meses. O banco foi al\u00e7ado ao patamar da Amazon, a menos na negocia\u00e7\u00e3o do patroc\u00ednio. A mensagem para o torcedor \u00e9 de que o BRB \u00e9 uma marca forte, tem dinheiro para investir e est\u00e1 comprando o espa\u00e7o de patroc\u00ednio mais caro do Brasil.<\/p><\/blockquote>\n

A chance de n\u00e3o dar certo para os dois lados \u00e9 bastante pequena. O Flamengo est\u00e1 num momento bom, o banco \u00e9 uma institui\u00e7\u00e3o s\u00f3lida, n\u00e3o \u00e9 um valor que vai pesar no caixa. N\u00e3o \u00e9 uma empresa aventureira no mercado. Tem hist\u00f3rico de patroc\u00ednios. N\u00e3o \u00e9 uma startup que est\u00e1 come\u00e7ando e v\u00ea no patroc\u00ednio uma forma de se comunicar e divulgar a marca rapidamente. O Flamengo desistiu das negocia\u00e7\u00f5es com duas marcas maiores e mais conhecidas que eram a Amazon e o grupo Americanas por uma op\u00e7\u00e3o segura em uma marca conhecida de um setor que est\u00e1 crescendo.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

 <\/p>\n

GUSTAVO HERBETTA<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

CCO da Lmid, empresa especializada em marketing esportivo e ex-diretor do departamento de marketing do Corinthians<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

A parceria Flamengo\/BRB, pelo o que foi noticiado na m\u00eddia, segue nos mesmos moldes de todas as parcerias realizadas pelos times no momento p\u00f3s-sa\u00edda da Caixa, e que envolvem fintechs e times de futebol, com uma garantia m\u00ednima pelo espa\u00e7o e b\u00f4nus atrelado \u00e0 performance.<\/p>\n

Esse modelo foi adotado por times como Athletico-PR, Corinthians, S\u00e3o Paulo, Vasco, Cruzeiro, Atl\u00e9tico-MG e o pr\u00f3prio Flamengo na parceria com a BS2. Importante ressaltar que a parceria do S\u00e3o Paulo com o Banco Inter antecede esse movimento e \u00e9 a de melhor resultado at\u00e9 hoje.<\/p>\n

Esse tipo de parceria \u00e9 uma tend\u00eancia adotada por esses grandes clubes, que se viram sem o aporte em suas principais propriedades e apostaram em um modelo de convers\u00e3o e engajamento de seus torcedores na busca para atingirem os valores que possu\u00edam nos seus contratos com a Caixa.<\/p>\n

\u00c9 um modelo interessante pelo ponto de vista de passar a enxergar o futebol como uma vertente de converter novos consumidores para seus parceiros, por\u00e9m, s\u00f3 haver\u00e1 efetividade quando ambos os lados, empresa e time, entenderem que esse funil de atratividade envolve muito mais esfor\u00e7o, foco e atividades de marketing que habitualmente utilizam.<\/p>\n

N\u00e3o s\u00e3o contrapartidas de visibilidade que ir\u00e3o fazer um torcedor, por mais fan\u00e1tico que seja, mudar seu h\u00e1bito e sua forma de se relacionar em uma categoria t\u00e3o delicada e que carrega atributos como credibilidade, seguran\u00e7a de dados, capilaridade e atendimento. Para que isso ocorra, deve haver plano estrat\u00e9gico de marketing e ativa\u00e7\u00f5es de longo prazo, principalmente no \u00e2mbito digital, que reforcem isso.<\/p><\/blockquote>\n

Ser\u00e1 que um torcedor do Flamengo, que possui sua conta sal\u00e1rio em um banco tradicional, onde ele j\u00e1 tinha um relacionamento f\u00edsico ou digital, ir\u00e1 migrar automaticamente e tamb\u00e9m passar a transacionar o seu dinheiro no Banco de Bras\u00edlia? A premissa e o potencial para que isso aconte\u00e7a existe, mas s\u00f3 o tempo e, principalmente, o plano implementado, v\u00e3o mostrar se o acordo foi efetivo tamb\u00e9m para a empresa e n\u00e3o somente para o clube.<\/p>\n

Em termos financeiros, pelo que foi divulgado, o clube volta a ter um patrocinador m\u00e1ster nos moldes que tinha no acordo com a Caixa, em se tratando de valores.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

 <\/p>\n

Siga no Twitter:<\/strong>\u00a0@mplimaDF<\/p>\n

Siga no Instagram:<\/strong>\u00a0@marcospaulolimadf<\/p>\n

Siga no Facebook:<\/strong>\u00a0https:\/\/www.facebook.com\/dribledecorpo\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O que os executivos do futebol acharam da parceria entre o Branco de Bras\u00edlia (BRB) e o Clube de Regatas do Flamengo? At\u00e9 que ponto \u00e9 inovadora, revolucion\u00e1ria? Qual \u00e9 o maior risco desse modelo? Qual \u00e9 a chance de dar certo para os dois lados, um deles ou nenhum? Na tentativa de responder essas e outras perguntas, o blog […]<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":16090,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-16084","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-esporte"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16084","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16084"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16084\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16090"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16084"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16084"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16084"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}