{"id":16583,"date":"2020-08-04T16:00:25","date_gmt":"2020-08-04T19:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/?p=16583"},"modified":"2020-08-04T16:22:11","modified_gmt":"2020-08-04T19:22:11","slug":"entrevista-luiz-gustavo-dutra-fala-sobre-o-campeonato-a-parte-dos-bancos-digitais-pelas-camisas-dos-clubes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/entrevista-luiz-gustavo-dutra-fala-sobre-o-campeonato-a-parte-dos-bancos-digitais-pelas-camisas-dos-clubes\/","title":{"rendered":"Entrevista: Luiz Gustavo Dutra. Presidente do LogBank fala sobre o campeonato \u00e0 parte dos bancos digitais por espa\u00e7o nas camisas dos clubes de futebol"},"content":{"rendered":"

As s\u00e9ries A e B do Brasileir\u00e3o come\u00e7am neste fim de semana com uma batalha entre institui\u00e7\u00f5es financeiras estampada na camisa dos 40 principais clubes do pa\u00eds. Em tempos de campanha para migra\u00e7\u00e3o de clientes dos bancos tradicionais para os digitais, pelo menos oito empresas estatais, privadas ou at\u00e9 customizadas patrocinam ou s\u00e3o parceiras de times do pa\u00eds: BMG, BRB, Banrisul, Inter, Semear, Sicoob, Crefisa e LogBank. Rebaixado no ano passado para a segunda divis\u00e3o, o Ava\u00ed aposta em uma solu\u00e7\u00e3o inovadora. Exibe na camisa, desde o in\u00edcio da temporada, o Ava\u00edBank, uma fintech do clube catarinense criada pela plataforma LogBank. <\/em><\/p>\n

\u201c\u00c9 o primeiro clube brasileiro a ter um banco personalizado, e j\u00e1 est\u00e1 em funcionamento desde fevereiro deste ano. \u00c9 um bom caminho para novos recursos aos clubes de futebol\u201d, orgulha-se em conversa com o blogueiro o presidente do Ava\u00ed, Francisco Battistotti. <\/em><\/p>\n

Em entrevista ao blog<\/strong>, o presidente da LogBank, Luiz Gustavo Dutra, explica o modelo de neg\u00f3cio da parceria entre a plataforma e o Ava\u00ed. A seguir, ele explica a diferen\u00e7a entre o caminho escolhido pelo clube catarinense ao criar o Ava\u00edBank e o adotado por parceiros como S\u00e3o Paulo-Banco Inter e mais recentemente por Flamengo-Banco de Bras\u00edlia.<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n

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O que \u00e9 o LogBank?<\/strong><\/p>\n

\u00c9 uma plataforma que, em vez de focar em fortalecer a empresa LogBank, oferece uma plataforma White Label, uma bandeira branca, que \u00e9 com a bandeira do cliente.<\/p>\n

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Em quais \u00e1reas voc\u00eas atuam e como foi a entrada no mercado do futebol?<\/strong><\/p>\n

Eu atuo no segmento de ind\u00fastria, no varejo, de venda porta a porta, distribui\u00e7\u00e3o, e mais ou menos h\u00e1 um ano, procurei o FutebolCard por meio das figuras do Robson de Oliveira e do Rodrigo Calomeno, que s\u00e3o os fundadores. O FutebolCard j\u00e1 tem tr\u00eas m\u00f3dulos focados em futebol: a parte do s\u00f3cio-torcedor, a parte do controle de entrada e catraca e a parte de venda de ingressos. Como a minha empresa \u00e9 focada em nicho, segmentos de mercado, para cada segmento de mercado eu procuro criar clientes ou parceiros. No caso do FutebolCard, a gente criou uma bandeira chamada FCBank, que \u00e9 Futebol Card Bank. O FCBank \u00e9 uma fintech focada em fazer as fintechs dos clubes de futebol.<\/p>\n

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O que diferencia o modelo de neg\u00f3cios do LogBank, que tem como um dos parceiros o Ava\u00edBank, do BS2, Banco Inter, BRB e outros bancos digitais?<\/strong><\/p>\n

\u00c9 diferente do modelo do BS2 com o Flamengo. O Flamengo foi l\u00e1 e colocou 2 milh\u00f5es de usu\u00e1rios. A\u00ed, agora, cancela o contrato com o BS2 e manda abrir conta no Banco de Bras\u00edlia. O nosso modelo, n\u00e3o. A base \u00e9 do Ava\u00ed. A fintech \u00e9 do Ava\u00ed. Se o Ava\u00ed quiser, um dia, usar outra plataforma, pode tirar o LogBank. O cliente \u00e9 do Ava\u00ed.<\/p>\n

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Como os clubes t\u00eam reagido a esse modelo?<\/strong><\/p>\n

\u00c9 bem interessante o modelo. Sempre dou um exemplo que aconteceu com um clube de futebol. N\u00e3o vou citar o nome por quest\u00f5es \u00e9ticas. Em 2017, tentei fazer a bandeira de um clube grande. Esse clube veio para mim depois e disse que um banco pagaria R$ 2 milh\u00f5es por m\u00eas. O patrocinador pagou, s\u00f3 que era para gerar base para ele. O que aconteceu? Depois de um tempo, ele (clube) simplesmente viu que esse cara que patrocinou o clube vendeu uma parte da empresa por R$ 1 bilh\u00e3o. Na verdade, a diferen\u00e7a \u00e9 que muita gente n\u00e3o consegue olhar o futebol como empresa. Muita gente olha s\u00f3 patroc\u00ednio, patroc\u00ednio, patroc\u00ednio.<\/p>\n

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O acordo entre Flamengo e BRB surpreendeu esse competitivo mercado dos bancos digitais?<\/strong><\/p>\n

No futebol n\u00e3o me surpreendo com nada. O pessoal est\u00e1 vendendo o almo\u00e7o para comprar o jantar. O LogBank n\u00e3o \u00e9 o parceiro certo para quem quer fazer isso. Somos parceiros para gerar receita e valor ao clube.<\/p>\n

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A parceria entre BRB e Flamengo \u00e9 boa para quem?<\/strong><\/p>\n

O Flamengo fechou com o Banco de Bras\u00edlia (BRB) num modelo de divis\u00e3o de lucro tamb\u00e9m, que \u00e9 o mesmo modelo nosso. Agora, a base n\u00e3o \u00e9 do Flamengo. Pertence ao BRB.<\/p>\n

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No futebol n\u00e3o me surpreendo com nada. O pessoal est\u00e1 vendendo o almo\u00e7o para comprar o jantar. O LogBank n\u00e3o \u00e9 o parceiro certo para quem quer fazer isso. Somos parceiros para gerar receita e valor ao clube<\/p><\/blockquote>\n

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Quantos clubes aderiram ao modelo de voc\u00eas? <\/strong><\/p>\n

O Ava\u00ed \u00e9 o primeiro clube com o qual a gente assinou, mas j\u00e1 temos o Santa Cruz-PE, o Paysandu-PA, o Imperatriz-MA e o Londrina-PR. Estamos entregando esses para fazer benfeito. S\u00e3o clubes fortes em seus estados e na regi\u00e3o. Estamos olhando muito a quest\u00e3o de dar ao clube o super aplicativo. A tend\u00eancia n\u00e3o \u00e9 somente um App do banco digital, outro para transmitir o jogo ou treinamento, ou seja, cada App fazer uma coisa. Queremos juntar tudo num App s\u00f3. A LogBank pode fazer isso. H\u00e1 possibiilidade de lan\u00e7ar um super App no celular.<\/p>\n

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A parceria entre BRB e Flamengo deu origem ao Na\u00e7\u00e3o BRB. Qual \u00e9 a diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao Ava\u00edBank, por exemplo?<\/strong><\/p>\n

O Banco de Bras\u00edlia \u00e9 focado em trazer cliente para a base dele. N\u00f3s, n\u00e3o. Somos focados em criar a fintech dos times. Quando voc\u00ea constr\u00f3i um pr\u00e9dio, compra seu terreno, correto? O Flamengo est\u00e1 construindo pr\u00e9dio no terreno dos outros. A LogBank constr\u00f3i o pr\u00e9dio no terreno do clube. \u00c9 a \u00fanica que permite que o clube, se quiser, tire a plataforma, mas a base criada durante a parceria \u00e9 do clube. Vou dar outro exemplo. Quando voc\u00ea compra um computador adquire o pacote office da microsoft: word, excel e power point. N\u00f4s somos o pacote office do meio de pagamento para montar a sua fintech. A nossa empresa \u00e9 focada em fazer a fintech dos outros. Outros que est\u00e3o no mercado est\u00e3o olhando o clube como uma forma de aumentar a fintech deles, n\u00e3o a do clube.<\/p>\n

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A parceria entre o Banco Inter e o S\u00e3o Paulo \u00e9 semelhante?<\/strong><\/p>\n

O S\u00e3o Paulo botou 300 mil tricolores no Banco Inter. Se acabar o patroc\u00ednio, tem que migrar os 300 mil para outra base. O Ava\u00ed, n\u00e3o. Se o clube tirar o LogBank, ele bota outra plataforma, mas com a mesma base, os mesmos clientes.<\/p>\n

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Infelizmente, o Banco de Bras\u00edlia e o BS2 n\u00e3o t\u00eam uma solu\u00e7\u00e3o White Label. A f\u00f3rmula deles \u00e9 pagar para enriquecer a pr\u00f3pria base. O que o Flamengo est\u00e1 fazendo \u00e9 vendendo a base dele para o BRB. S\u00f3 que, no ano passado, ele vendeu para o BS2. Agora, me responda: o que voc\u00ea faria se fosse torcedor do Flamengo com sua conta no BS2, acostumado a usar tudo direitinho, e o Flamengo de uma hora para outra falasse para cancelar e ir para o BRB; daqui a um ano cancela e vai para LogBank, cancela e vai para o NuBank? Pelo amor de Deus! Ningu\u00e9m troca de banco todo ano.<\/p><\/blockquote>\n

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No caso do Flamengo, houve apenas a troca do BS2 pelo BRB ent\u00e3o. O modelo continua. <\/strong><\/p>\n

Criaram o banco do Flamengo, mas a base \u00e9 do BRB. Papo de vendedor deles! Na verdade, eles est\u00e3o fazendo uma coisa que vai dar um dinheiro para o clube, s\u00f3 que o clube n\u00e3o est\u00e1 usando a estrat\u00e9gia correta. Eu, inclusive, fiz oferta ao Flamengo, s\u00f3 que o Flamengo, como a maioria dos clubes, est\u00e1 olhando a folha de pagamento de agosto, setembro…<\/p>\n

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Mas os outros tamb\u00e9m, n\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

O Ava\u00ed e os outros clubes com os quais a gente assinou, apesar de tamb\u00e9m terem problema com o fluxo de caixa, est\u00e3o olhando gerar valor em longo prazo. O patroc\u00ednio \u00e9 perene. Chega um determinado momento em que o cidad\u00e3o pode cancelar o patroc\u00ednio. A fintech \u00e9 para o resto da vida do clube.<\/p>\n

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Quais s\u00e3o os primeiros resultados do Ava\u00edBank?<\/strong><\/p>\n

A gente come\u00e7ou a operar em mar\u00e7o. A\u00ed veio a pandemia. Estamos fazendo a abertura das contas, os lan\u00e7amentos de seguro, de cr\u00e9dito, vamos lan\u00e7ar um super App do Ava\u00ed… O resultado inicial ainda \u00e9 muito pequeno porque estamos lan\u00e7ando os bancos digitais ainda. Estamos fazendo a\u00e7\u00f5es com o s\u00f3cio-torcedor, por exemplo. O mesmo cart\u00e3o que ele usa da bandeira mastercard d\u00e1 acesso ao est\u00e1dio, ao seguro do carro, de vida, odontol\u00f3gico, acesso ao monitoramento do CPF, a cr\u00e9dito, a conta digital, pagamento de contas…<\/p>\n

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H\u00e1 outros avan\u00e7os?<\/strong><\/p>\n

Outra coisa importante \u00e9 o PIX, pagamento instant\u00e2neo do Banco Central. A nossa plataforma j\u00e1 est\u00e1 homologada no QR Code. L\u00e1 na China, todo mundo paga com aquele QR Code. Vai ser assim no Brasil, a partir de 16 de novembro. Todos os nossos clientes j\u00e1 lan\u00e7am o seu banco digital ligado ao PIX. Interliga todos os QR Codes. N\u00e3o adiante ter um QR Code do Ava\u00edBank que n\u00e3o converse com o QR Code do Nubank, ou seja, que s\u00f3 funcione dentro do Ava\u00edBank. Esse projeto do Banco Central \u00e9 muito bacana.<\/p>\n

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O contrato deles (Flamengo e BRB) \u00e9 de tr\u00eas anos, mas na minha vis\u00e3o, esse acordo n\u00e3o vai gerar tr\u00eas anos. Sabe por que? O clube colocou um valor de adiantamento do BRB em que o BRB n\u00e3o conseguir\u00e1 ter aquele lucro na carteira do Flamengo. Os valores ficaram muito inflados. Pode escrever a\u00ed que, daqui a pouco, um ano, dois anos, tem revis\u00e3o desses valores.\u00a0O banco diz que vai dar R$ 32 milh\u00f5es para o Flamengo, significa que ele j\u00e1 tem que dar R$ 64 milh\u00f5es de lucro, t\u00e1 certo? Para dar R$ 64 milh\u00f5es de lucro num momento desse, quando todo mundo tem que abrir conta, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o r\u00e1pido como \u00a0querem<\/p><\/blockquote>\n

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Por que ainda falta um dos 12 gigantes do futebol brasileiro entre os clientes do LogBank?<\/strong><\/p>\n

Temos objetivo de pegar outros clubes grandes. Estamos negociando. Mas, para ser sincero, como estamos com cinco clubes assinados, queremos entregar os cinco bem para depois fazer voos altos. O nosso neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 somente o curto prazo. Estamos olhando o curto, m\u00e9dio e longo prazo. Quero continuar com o Ava\u00edBank daqui a cinco anos.<\/p>\n

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A parceria do BS2 com o Flamengo durou um ano. A do BRB \u00e9 sustent\u00e1vel?<\/strong><\/p>\n

Infelizmente, o Banco de Bras\u00edlia e o BS2 n\u00e3o t\u00eam uma solu\u00e7\u00e3o White Label. A f\u00f3rmula deles \u00e9 pagar para enriquecer a pr\u00f3pria base. O que o Flamengo est\u00e1 fazendo \u00e9 vendendo a base dele para o BRB. S\u00f3 que, no ano passado, ele vendeu para o BS2. Agora, me responda: o que voc\u00ea faria se fosse torcedor do Flamengo com sua conta no BS2, acostumado a usar tudo direitinho, e o Flamengo de uma hora para outra falasse para cancelar e ir para o BRB; daqui a um ano cancela e vai para LogBank, cancela e vai para o NuBank? Pelo amor de Deus! Ningu\u00e9m troca de banco todo ano.<\/p>\n

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\u00c9 sustent\u00e1vel?<\/strong><\/p>\n

O contrato deles (Flamengo e BRB) \u00e9 de tr\u00eas anos, mas na minha vis\u00e3o, esse acordo n\u00e3o vai gerar tr\u00eas anos. Sabe por qu\u00ea? O clube colocou um valor de adiantamento do BRB em que o BRB n\u00e3o conseguir\u00e1 ter aquele lucro na carteira do Flamengo. Os valores ficaram muito inflados. Pode escrever a\u00ed que, daqui a pouco, um ano, dois anos, tem revis\u00e3o desses valores. O BRB, na verdade, vai acabar rescindindo e a\u00ed, de novo, o Flamengo enriqueceu a base, mas tamb\u00e9m n\u00e3o atingiu resultado… Quando voc\u00ea diz que vai dividir lucro, que \u00e9 o caso do BRB com o Flamengo, mas o banco diz que vai dar R$ 32 milh\u00f5es para o Flamengo, significa que ele j\u00e1 tem que dar R$ 64 milh\u00f5es de lucro, t\u00e1 certo? Para dar R$ 64 milh\u00f5es de lucro num momento desse, quando todo mundo tem que abrir conta, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o r\u00e1pido como \u00a0querem.<\/p>\n

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Independentemente de ser concorrente, voc\u00ea acha ent\u00e3o que o Flamengo errou. <\/strong><\/p>\n

O Flamengo fez trapalhada de novo. No caso do Ava\u00edBank, em nenhum momento voc\u00ea v\u00ea na m\u00eddia LogBank. N\u00f3s somos a plataforma. Por exemplo: voc\u00ea \u00e9 o jornalista. Quando escreve um texto no word, voc\u00ea n\u00e3o coloca que ele foi escrito no word da microsoft. \u00c9 a mesma coisa. O BRB que est\u00e1 parecendo que pagou ao Flamengo para levar o torcedor para o BRB. O Ava\u00ed, n\u00e3o. N\u00f3s fizemos a fintech do Ava\u00ed. Se o Ava\u00ed quiser me tirar um dia, a fintech \u00e9 dele. Eu tenho que trabalhar bem para n\u00e3o sair de l\u00e1.<\/p>\n

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