{"id":22933,"date":"2022-04-22T08:00:36","date_gmt":"2022-04-22T11:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/?p=22933"},"modified":"2022-04-22T16:10:09","modified_gmt":"2022-04-22T19:10:09","slug":"entrevista-marcelo-hargreaves-brasilia-e-uma-praca-estrategica-para-nos-diz-diretor-da-superliga","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/entrevista-marcelo-hargreaves-brasilia-e-uma-praca-estrategica-para-nos-diz-diretor-da-superliga\/","title":{"rendered":"Entrevista: Marcelo Hargreaves | “Bras\u00edlia \u00e9 uma pra\u00e7a estrat\u00e9gica para n\u00f3s”, diz diretor da Superliga"},"content":{"rendered":"
\n

Enquanto o futebol bate cabe\u00e7a h\u00e1 pelo menos 35 anos discutindo a cria\u00e7\u00e3o de uma liga nacional, esportes como o v\u00f4lei mostram-se mais profissionais e coesos na tentativa de emular o que fazem as grandes competi\u00e7\u00f5es esportivas da Europa e dos Estados Unidos, como NFL, NBA, MLB, MLS. A Superliga de V\u00f4lei \u00e9 um dos modelos a seguir no Brasil. A competi\u00e7\u00e3o desembarca nesta sexta-feira, \u00e0s 21h, na Arena BRB Nilson Nelson, para a final feminina mineira entre os tima\u00e7os do Praia Clube e Minas cheia de inova\u00e7\u00f5es. \u00c9 o que conta, em entrevista exclusiva ao blog<\/strong>, o diretor da Superliga e de Novos Neg\u00f3cios Superliga e de Novos Neg\u00f3cios da Confedera\u00e7\u00e3o Brasileira de V\u00f4lei (CBV), Marcelo Hargreaves. Ex-jogador com passagem pelas sele\u00e7\u00f5es de base e clubes do pa\u00eds, ele fala sobre o desafio assumido em junho do ano passado. Especializado em Neg\u00f3cios pela Harvard Law School, ele tenta aplicar os conceitos na moderniza\u00e7\u00e3o da marca nacional.\u00a0<\/em><\/p>\n

Hargreaves justifica a escolha da capital do pa\u00eds para receber a decis\u00e3o feminina em melhor de tr\u00eas jogos, aborda as inova\u00e7\u00f5es para rejuvenescer o p\u00fablico da modalidade, uma delas a transmiss\u00e3o ao vivo da decis\u00e3o via Twitch por uma influenciadora, o desafio do e-commerce, a montagem de um banco de dados para a aproxima\u00e7\u00e3o com os f\u00e3s da modalidade, o avan\u00e7o das ferramentas de transpar\u00eancia e a utiliza\u00e7\u00e3o da Superliga como via de debate para temas como o racismo e a igualdade de g\u00eanero.\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n<\/div>\n

\n

Bras\u00edlia faz 62 anos e ganhou de presente a final da Superliga feminina. Por que a escolha pela capital do pa\u00eds?\u00a0<\/strong>
\nBras\u00edlia tem uma import\u00e2ncia fundamental para o v\u00f4lei. Quando a gente estuda o potencial de parceria das pra\u00e7as no Brasil, a gente leva em considera\u00e7\u00e3o alguns fatores. A exist\u00eancia de uma arena que atenda a uma melhor experi\u00eancia dos f\u00e3s em termos de capacidade, modernidade. A gente tem isso na Arena BRB Nilson Nelson. Temos a quest\u00e3o log\u00edstica, e Bras\u00edlia oferece um aeroporto Internacional no centro do pa\u00eds, com potencial de atrair turistas e f\u00e3s do Brasil inteiro. A quest\u00e3o da infraestrutura hoteleira, o tamanho da cidade, popula\u00e7\u00e3o, PIB, renda per capita, o demogr\u00e1fico do v\u00f4lei, e um fator que eu considero hiper relevante: a falta de concorr\u00eancia muito grande no ramo do entretenimento no esporte. Bras\u00edlia n\u00e3o tem, hoje, times na primeira divis\u00e3o do futebol, por exemplo. H\u00e1 duas equipes de basquete. \u00c9 um dois \u00fanicos casos em que uma mesma equipe tem times no feminino e no masculino da Superliga (Bras\u00edlia V\u00f4lei). N\u00f3s queremos estar perto dessas pra\u00e7as hiper estrat\u00e9gicas para levar os nossos produtos.<\/p>\n

 <\/p>\n

A Superliga faz parte de um pacote de eventos do v\u00f4lei na cidade\u2026<\/strong>
\nEstamos levando para Bras\u00edlia o que n\u00f3s temos de melhor. Uma final de Superliga feminina, uma etapa do circuito de v\u00f4lei de praia, Liga das Na\u00e7\u00f5es, amistosos da Sele\u00e7\u00e3o Brasileira. H\u00e1 uma estrat\u00e9gia por tr\u00e1s, sim, de fomento do esporte e crescimento dos nossos produtos. A nossa presen\u00e7a em Bras\u00edlia \u00e9 um fomento, um incentivo para o crescimento de um produto que \u00e9 ter uma franquia da Superliga. Temos o nosso produto no que diz respeito ao voleibol de clubes para catequizar e atrair o p\u00fablico.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bras\u00edlia n\u00e3o chegou aos playoffs da Superliga. V\u00ea potencial para que isso aconte\u00e7a mais \u00e0 frente?<\/strong>
\nNo in\u00edcio da temporada, eu visitei todas as estruturas. Quando estive no Gin\u00e1sio do Sesi (Taguatinga), fiquei muito impressionado. Eles t\u00eam uma estrutura muito centralizada, um gin\u00e1sio interessante com capacidade e equipamentos adequados, centro de treinamento, educa\u00e7\u00e3o f\u00edsica e fisioterapia ali do lado e parcerias institucionais s\u00f3lidas de patroc\u00ednios privados e com o poder p\u00fablico. H\u00e1 um projeto pensando em longo prazo. Os projetos mais s\u00f3lidos s\u00e3o muito parecidos com esse de Bras\u00edlia. Times de gest\u00e3o e comiss\u00f5es t\u00e9cnicas experientes, com rodagem. Acreditamos em projetos que n\u00e3o necessariamente come\u00e7am grandes, mas se mostram bem estruturados e v\u00e3o crescendo ao longo do tempo.<\/p>\n

 <\/p>\n

A Superliga fez uma parceria com o GDF, mas houve impasse para que as finais fossem confirmadas aqui?<\/strong>
\nA gente de fato tem uma parceria com o Governo do Distrito Federal que, por quest\u00f5es burocr\u00e1ticas, est\u00e1 sendo formalizada enquanto conversamos. A gente escolhe as sedes muito com base nos parceiros que conseguimos. Naturalmente, uma das contrapartidas, quando h\u00e1 parceria com uma pra\u00e7a, nesse caso com Bras\u00edlia, primeiro \u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o do evento naquela pra\u00e7a para que a gente acelere a economia local e alavanque n\u00fameros.<\/p>\n

 <\/p>\n

A capital do pa\u00eds \u00e9 estrat\u00e9gica para a multiplica\u00e7\u00e3o e a renova\u00e7\u00e3o dos f\u00e3s do v\u00f4lei?<\/strong>
\nTemos uma procura por novas pra\u00e7as e pelo rejuvenescimento de f\u00e3s. A gente entende que Bras\u00edlia \u00e9 estrat\u00e9gica para isso. Ela rima com todos os outros esfor\u00e7os de marketing, gest\u00e3o e governan\u00e7a que estamos fazendo. \u00c9 com muito orgulho que estamos explorando o mercado do Distrito Federal. Nos pr\u00f3ximos meses, n\u00f3s daremos passos muito importantes. Temos as finais da Superliga feminina, Liga das Na\u00e7\u00f5es, amistosos da Sele\u00e7\u00e3o e, muito provavelmente, o Campeonato Brasileiro de Base.<\/p>\n

 <\/p>\n

Minas Gerais abocanhou as finais feminina e masculina. \u00c9 o modelo a ser seguido?<\/strong>
\nH\u00e1 um trabalho muito s\u00f3lido ao longo dos anos. H\u00e1 longevidade nesses projetos. Alguns com, no m\u00ednimo, 10 anos. Sada e Praia Clube est\u00e3o ali com mais de 10 anos. O Minas \u00e9 mais tradicional. Presente no masculino e no feminino. Para mim, est\u00e1 muito comprovado. A solidez e a vis\u00e3o de longo prazo faz com que eles tenham resultados esportivos relevantes. S\u00e3o quatro mineiros nas finais masculina e feminina da Superliga. \u00c9 um Estado muito adequado \u00e0 cultura do v\u00f4lei. S\u00e3o tr\u00eas equipes em Belo Horizonte e uma em Uberl\u00e2ndia, uma cidade com perfil muito parecido com o de Bras\u00edlia, por exemplo.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por que as finais da Superliga feminina n\u00e3o ser\u00e3o transmitidas em tev\u00ea aberta?<\/strong>
\nFoi uma decis\u00e3o tomada pela pr\u00f3pria emissora. A gente conseguiu promover essa volta da transmiss\u00e3o da final em tev\u00ea aberta (do masculino) depois do come\u00e7o do campeonato, da defini\u00e7\u00e3o do calend\u00e1rio. H\u00e1 um slot, \u00e0s 10h de domingo, e voc\u00ea n\u00e3o consegue muito fugir disso. Para que eles (Globo) pudessem transmitir o segundo jogo do feminino, precisariam da possibilidade de transmitir, tamb\u00e9m, o terceiro. No caso do feminino, isso n\u00e3o seria poss\u00edvel. H\u00e1 um Sul-Americano marcado para o fim de semana seguinte. No caso de um terceiro jogo, ser\u00e1 em um meio de semana.<\/p>\n

 <\/p>\n

A pluralidade nas transmiss\u00f5es \u00e9 um avan\u00e7o da Superliga?<\/strong>
\nO alcance da tev\u00ea aberta \u00e9 muito importante, mas tamb\u00e9m estamos trabalhando de uma maneira mais segmentada. A final feminina ser\u00e1 transmitida em um canal aberto segmentado ao p\u00fablico mais jovem, que \u00e9 o Twitch da influenciadora Nazinha. \u00c9 uma gamer muito relevante. Ela tem um passado na pr\u00e1tica de v\u00f4lei. Vamos estar jogando tanto no alcance da aberta quanto no engajamento dessas novas m\u00eddias. Al\u00e9m da transmiss\u00e3o no SporTV e no nosso canal propriet\u00e1rio, que \u00e9 o V\u00f4lei Brasil.<\/p>\n

 <\/p>\n<\/div>\n

<\/div>\n
<\/div>\n
\n
\"\"<\/a>
Marcelo Hargreaves nos tempos de jogador: das quadras para a gest\u00e3o da Superliga<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
\n

Outra inova\u00e7\u00e3o \u00e9 o e-commerce. Como ser\u00e1 essa a\u00e7\u00e3o nas finais?<\/strong>
\nNa final masculina, n\u00f3s vamos promover os primeiros testes de venda de produtos da Superliga e das outras marcas da CBV. Estamos testando com as marcas institucionais para que a gente possa levar isso a todas as marcas dos clubes, atletas, federa\u00e7\u00f5es e nossos patrocinadores em um modelo no qual n\u00f3s seremos os produtores e distribuidores desses itens. A moda e estilo de vida s\u00e3o importantes para a pr\u00f3pria difus\u00e3o do v\u00f4lei. Leva o esporte a novos p\u00fablicos. O e-commerce ser\u00e1 focado nisso. N\u00e3o estaremos focados na venda dos uniformes de jogo, mas em camisas, camisetas, copos, bermudas, bon\u00e9s que podem ser usados no dia a dia das pessoas e construam marca para a Superliga.<\/p>\n

 <\/p>\n

Qual \u00e9 a estrat\u00e9gia ao montar um banco de dados dos f\u00e3s de v\u00f4lei?<\/strong>
\nQueremos ter uma rela\u00e7\u00e3o direta e conhecer melhor os nossos f\u00e3s. A CBV cumpre perfeitamente o seu trabalho de desenvolvimento do esporte, mas o aperfei\u00e7oamento cont\u00ednuo passa por uma aproxima\u00e7\u00e3o maior com os f\u00e3s, a amplia\u00e7\u00e3o dessa base da pir\u00e2mide. Precisamos entend\u00ea-los melhor e de uma moderniza\u00e7\u00e3o do marketing. Isso passa, necessariamente, pela integra\u00e7\u00e3o de todas as fontes de dados. Vai desde a venda de ingressos que estamos fazendo em Bras\u00edlia at\u00e9 o pr\u00f3prio e-commerce, o nosso aplicativo, o canal de transmiss\u00e3o, enfim, a integra\u00e7\u00e3o em uma base de dados dos f\u00e3s.<\/p>\n

 <\/p>\n

A governan\u00e7a \u00e9 um dos segredos do sucesso da Superliga?\u00a0<\/strong>
\nO desenvolvimento do ecossistema do v\u00f4lei passa por gest\u00e3o e governan\u00e7a. A CBV lidera, mas outras esferas s\u00e3o muito ativas. Clubes, federa\u00e7\u00f5es, os pr\u00f3prios atletas. Esse trabalho com especialistas passa muito pelo desenvolvimento do nosso modelo de neg\u00f3cio, mas, tamb\u00e9m, por um trabalho de educa\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o e governan\u00e7a cont\u00ednua com os clubes. A Ernst & Young mostra para a gente, por exemplo, o estudo de impacto econ\u00f4mico e financeiro nas pra\u00e7as. O primeiro trabalho que n\u00f3s faremos ser\u00e1 justamente em Bras\u00edlia para a Liga das Na\u00e7\u00f5es. Estamos evoluindo bastante em marketing, novos neg\u00f3cios, gest\u00e3o e governan\u00e7a.<\/p>\n

 <\/p>\n

Voc\u00ea \u00e9 um jogador de v\u00f4lei em cargo de gest\u00e3o. H\u00e1 outros, como a Adriana Behar, que ocupa o cargo de CEO. At\u00e9 que ponto isso acelera o processo?<\/strong>
\nUm pleito antigo da comunidade do v\u00f4lei era a maior participa\u00e7\u00e3o de ex-atletas na gest\u00e3o. A chegada da Adriana Behar (CEO da CBV) recheou a nossa gest\u00e3o de ex-atletas. Eu acredito que o conhecimento t\u00e1cito do v\u00f4lei com o conhecimento formal de mercado \u00e9 capaz de levar os nossos produtos a um outro n\u00edvel.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ligas como o NBB e a Superliga se inspiram nos modelos dos Estados Unidos?<\/strong>
\nEu estudei bastante o modelo. Tive oportunidade de trabalhar nelas nos \u00faltimos seis anos. Desenvolvi a marca de neg\u00f3cios da NFL no Brasil, experi\u00eancias com a NBA, Roland Garros, La Liga, SLS, que \u00e9 a liga de skate e desenvolveu tantos atletas no Brasil. Cada um deles tem os pontos positivos que poder\u00edamos usar como modelos para o Brasil. Acredito que o v\u00f4lei, como produto esportivo, \u00e9 muito grande no Brasil. Talvez seja a maior oportunidade de mercado no pa\u00eds.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por que o futebol n\u00e3o consegue criar uma liga?<\/strong>
\nO n\u00edvel de concorr\u00eancia no futebol \u00e9 muito grande. H\u00e1 uma vontade nos clubes de criar uma liga, uma gest\u00e3o \u00fanica com os franqueados, voc\u00ea n\u00e3o consegue chegar a lugares comuns de divis\u00e3o de valores e riqueza. O v\u00f4lei e o basquete, por terem crescido pouco a pouco, t\u00eam essa consci\u00eancia um pouco mais impregnada. A semente est\u00e1 muito bem plantada. Temos patrocinadores importantes, equipes fortes e distribui\u00e7\u00e3o plural na m\u00eddia.<\/p>\n

 <\/p>\n

Como a Superliga tem entrado em discuss\u00f5es como racismo, igualdade de g\u00eanero\u2026<\/strong>
\nA Superliga feminina e masculina \u00e9 o \u00fanico ambiente esportivo brasileiro no qual voc\u00ea encontra, de fato, a quest\u00e3o do empoderamento e da igualdade de g\u00eanero. O pr\u00f3prio mercado construiu o ambiente no qual temos maior distribui\u00e7\u00e3o e audi\u00eancia do esporte feminino, maior n\u00famero de praticantes no feminino do que no masculino, um perfil de p\u00fablico que \u00e9 maior entre mulheres e homens e, principalmente, uma movimenta\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica em termos de sal\u00e1rios de atletas maior entre as mulheres do que dos homens. Ao perceber esse retrato, vemos a oportunidade. N\u00e3o estamos falando aqui da constru\u00e7\u00e3o de uma linguagem artificial para se colocar na m\u00eddia. Isso acontece genuinamente em um produto. A nossa CEO, por exemplo, \u00e9 a Adriana Behar, uma mulher.<\/p>\n

 <\/p>\n<\/div>\n

<\/div>\n
<\/div>\n
\n

Siga no Twitter:<\/strong>\u00a0@marcospaulolima<\/p>\n

Siga no Instagram:<\/strong>\u00a0@marcospaulolimadf<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Enquanto o futebol bate cabe\u00e7a h\u00e1 pelo menos 35 anos discutindo a cria\u00e7\u00e3o de uma liga nacional, esportes como o v\u00f4lei mostram-se mais profissionais e coesos na tentativa de emular o que fazem as grandes competi\u00e7\u00f5es esportivas da Europa e dos Estados Unidos, como NFL, NBA, MLB, MLS. A Superliga de V\u00f4lei \u00e9 um dos modelos a seguir no Brasil. […]<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":22934,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-22933","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-esporte"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22933","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22933"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22933\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22944,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22933\/revisions\/22944"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22934"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22933"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22933"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs2.correiobraziliense.com.br\/dribledecorpo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22933"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}